「営業が苦手だから案件が取れない…」
Webデザインを学んで、いざフリーランスとして動き始めたとき、多くの人が最初にぶつかるのが、「どうやって案件を取ればいいのかわからない」という壁です。
特に最近は、”Webデザインスクール卒業生””副業Webデザイナー””独学デザイナー”が増えたことで、競争もかなり増えています。
その結果、
「クラウドソーシングで全然通らない」
「営業が怖い」
「案件応募しても返信がない」
という悩みを抱える人も少なくありません。
ですが実際は、“営業が下手”というより“営業の考え方”を間違えているケースが非常に多いです。今回は、現役Web制作会社の視点から、フリーランスWebデザイナーが最初にやるべき営業方法について解説します。
まず知っておくべきこと｜営業＝売り込みではない
営業と聞くと、”無理に売り込む””ガツガツ連絡する””とにかく応募する”イメージを持つ人も多いです。
ですが、Webデザインにおける営業は、
「信頼を作ること」です。
実際、クライアントが見ているのは、「この人に任せても大丈夫そうか？」です。
✅ 実績
✅ 見せ方
✅ 発信
✅ 信頼感
だったりします。
案件が取れない人ほど「応募数」で勝負してしまう
初心者で非常に多いのが、“数撃てば当たる”営業です。
例えば、
✅ とにかく応募
✅ コピペ提案文
✅ 低単価案件に大量応募
など。
もちろん最初は経験も必要ですが、この方法だけだと、消耗しやすい です。しかも最近は、Webデザイン案件の応募数もかなり増えています。つまり、“埋もれる”可能性が高いのです。
最初にやるべきは「営業」ではなく「土台作り」
実は、多くの人が順番を間違えています。本当に最初にやるべきなのは、「営業できる状態を作ること」です。
✅ ポートフォリオ
✅ SNS
✅ 世界観
✅ 実績の見せ方
など。
ここが弱い状態で営業しても、なかなか選ばれません。逆に言えば、“見せ方”が整うだけで反応はかなり変わります。
ポートフォリオは「作品集」ではない
これはかなり重要です。初心者ほど、「とにかく数を載せる」状態になりがちです。ですがクライアントが見ているのは、「この人に頼みたいか」です。
✅ 世界観が統一されている
✅ 情報整理が綺麗
✅ 実務感がある
だけで、かなり印象は変わります。
✅ 模写感
✅ 学習作品感
✅ クオリティ不足
があると、案件獲得はかなり難しくなります。
最初は「知人営業」でもいい
営業というと、知らない人へDMするイメージを持つ人もいます。ですが最初は、“身近な人”からでも十分です。
例えば、
✅ 知人の店舗
✅ 友人の事業
✅ SNSのつながり
など。
特に最初は、“実績作り”も重要です。実際、最初の案件から紹介につながるケースもかなりあります。
SNS発信はかなり重要
最近のWebデザイン業界では、「発信している人」が強いです。
例えば、
✅ デザイン改善添削
✅ 制作過程
✅ 考え方
などを発信することで、“この人ちゃんとしてそう”という信頼につながります。
特にInstagramやXは、ポートフォリオ以上に見られているケースもあります。
「安売り営業」は危険
初心者で多いのが、「安くすれば取れる」という考え方です。もちろん最初は実績も必要ですが、
安売りだけで案件を取ろうとすると、
✅ 消耗しやすい
✅ 修正が多い
✅ 継続しにくい
という問題も起きやすくなります。
それより重要なのは、「この人に頼みたい」と思ってもらうことです。
クライアントは「デザイン」だけを見ていない
これは実務ではかなり重要です。
✅ やり取り
✅ 提案力
✅ 見せ方
✅ 信頼感
✅ 世界観
なども含めて判断されています。
つまり、“仕事ができそう感”が非常に重要です。だからこそ、単にデザインを作るだけではなく、「どう見せるか」まで考える必要があります。
なぜ“実務レベル”が重要なのか？
最近は、Webデザインを学ぶ環境はかなり増えました。ですが、”基礎だけ””動画中心””模写中心”の学習だけでは、“仕事レベル”まで届かないケースも少なくありません。
✅ 情報整理
✅ 視線設計
✅ 提案力
✅ 実務感
などがかなり重要になります。
WebデザインスクールAppRizz（アップリズ）が「案件獲得」を重視する理由
私たちは、実際にクライアントワークを行うWeb制作会社です。
✅ 現場で求められる基準
✅ クライアント視点
✅ 実務の進め方
を、そのまま伝えることができます。
また、「作れる」ではなく「仕事になる」ことを重視しています。
✅ ポートフォリオ改善
✅ 実務レベル
✅ 添削
✅ 案件獲得視点
まで含めて指導しています。
最後に｜営業は「信頼作り」
フリーランスWebデザイナーにとって、営業は避けて通れません。ですが実際は、「売り込み」ではなく、「信頼を作ること」です。
✅ 見せ方
✅ 発信
✅ ポートフォリオ
✅ 実務感
を整えるだけでも、反応はかなり変わります。
もし今、「営業が苦手」「案件が取れない」と悩んでいるなら、まずは“営業方法”ではなく、「選ばれる土台」を見直してみることが大切かもしれません。
